“欢迎大家进入源头工厂直播间，这件连衣裙只为给大家送福利、交朋友了，有想要的宝宝们，赶紧在屏幕下方扣1。今天，我们不为卖货不为赚钱，只想用高品质的衣服换取一波优质精准的粉丝。”6月2日下午，云尚·武汉国际时尚中心4号楼的一间会议室里，在汉正街档口卖女装的杨蕾出现在视频课件中，一番流利的开场白，让坐在下面听课的其他商户眼里放光：“这是才学习4天的成果？”

讲台上的培训师朱成托开心地看着大家，这不是他第一次看到这种跃跃欲试的表情。转型直播培训1个多月来，繁荣创始网络科技服务公司负责人朱成托已收了30多名徒弟，如今有徒弟的销售成绩已经超过了他。

失败不可怕

二次创业者到外地学直播

32岁的朱成托是湖北荆州人。2013年，他在武汉开办了一家文化传媒公司，业绩最好时一年能接到上百单商演。2020年以后，公司因为业务锐减，他不得不去开辟新的业务。

转型做电商直播，朱成托觉得是大势所趋。2020年5月，他在写字楼租场地搭建直播间，邀请熟识的商演主持人来当主播卖服装。没想到，连续播了几十场，一件衣服都没卖出去，朱成托净亏150万元。“不怪主持人，那时候我们都不懂直播，而且直播需要氛围，一两家单打独斗做不起来。”

“失败不可怕，可以从头再来。”朱成托专程到杭州、厦门、广州等地的直播培训机构，系统学习直播理论，光学费就交了十几万元。

经过系统学习，朱成托对直播有了自己的认识：网友从手机屏幕里看到的主播只是直播的一个环节，幕后运营才是整场直播的核心，相当于兼编剧、导演、剧务于一身，而一个优秀的主播则能够在恰当的时候、使用恰当的话术吸引流量最后促成下单。

培训大学生主播

抖音带货促成单品销冠

2日下午2时，记者来到位于硚口区的云尚·武汉国际时尚中心4号楼11楼，循着主播的声音，走进“繁荣创始”的直播间，只见镜头前的女主播正轮番展示讲解夏季运动休闲装，并对照提词板上的话术要点介绍服装的颜色、款式、面料和适合人群。运营人员则忙着监控后台实时数据，电脑屏幕上的曲线图实时变化。

去年8月，“繁荣创始”正式入驻云尚直播产业写字楼，先后开了9个抖音账号，招募了十几名主播，坚持每天上午和下午分别直播4个小时。朱成托和合伙人老杨负责运营，另一个合伙人吕布则在外面选品。

老杨在汉派女装行业打拼近30年，管理过工厂，也做过淘宝电商。他几乎摸透了汉正街服装市场每季的流行款式和经营状况。

老杨自豪地告诉记者，去年冬天，他们的直播间销售一种仿兔毛外套系列单品，价格在100元上下浮动，以3个月销售2800万元的业绩创下该单品在武汉的直播销冠。而朱成托则告诉记者，半年内，他的团队带货销售有5000万元。

除了款式、价格受女粉丝青睐，主播同样功不可没。记者在“繁荣创始”的一个抖音号视频里看到，一名长相甜美的女孩穿着不同颜色的毛外套展示，400多条视频平均点赞量近百，最多的一条超过800个点赞。

老杨说，这位主播是武汉传媒学院的硕士研究生，两年前还是直播“小白”。经过公司培训，目前她拥有数千固定粉丝，去年底薪加提成收入达20万元。

汉正街“创二代”学直播

卖光几千件库存

与“繁荣创始”同在一层楼的“驰鸣凤凰”直播间里，95后曾腾飞既当老板又兼职运营人员。他的父母原来在汉正广场开档口批发女装。

去年12月，在接受了朱成托的直播培训后，他的直播间也开张了。曾腾飞关闭了实体店，直接从工厂源头选品、拿货。每场直播前，他都要提前写好方案，制定货品展示顺序、上链接的时间节点和发福利的时机。直播过程中，他的眼睛时刻盯着电脑，主播只说一个词，他的脑子就条件反射出整段话术。

曾腾飞告诉记者，他的团队每天播七八个小时，主要靠自然流量吸粉，付费买流量比较少。他会根据实时销售数据来调整价格，最多的一场直播卖了10多万元，一个冬天他卖了两三百万元的女装，档口里囤的几千件货全部售罄。

曾腾飞是朱成托培训过的30余名汉正街老板中最早尝到直播甜头的。入夏后，汉正街进入传统淡季。朱成托开始为汉正街的老板们进行直播培训，他引用数据给商户们打气：有初学的商户在直播间里一天卖出1000件连衣裙，几乎是实体店的10倍。

“入驻云尚的直播公司里，我们并不是做得最好的，跟沿海城市的直播培训比起来，我们也不打算走高端路线。我的初衷是让更多的汉正街老板学会直播玩法，大家抱团发展。”朱成托说，他认识的汉正街老板里，去年有人直播带货过亿元。

文/记者万凌通讯员詹鸥余鲁西

图/记者万凌